本报讯 （记者马宇薇）4月30日，黑龙江珍宝岛药业股份有限公司（以下简称“珍宝岛”）发布2024年年报。2024年，公司实现营业收入27.04亿元，实现归属于上市公司股东净利润4.38亿元。其中，得益于营销模式优化调整推动产品市场份额提升，公司在报告期内医药工业营收同比增长20.23%。
2024年，珍宝岛积极响应国家医改政策号召，高度重视并积极参与药品集中采购项目。在第三批全国中成药集采和首批扩围接续项目中，公司共中选14个核心品规，在各省级及区域性集采项目中宏牛操盘，公司部分中成药核心品种及化药品种均陆续入围中标。据介绍，国家医疗保障局公布的2024年国家医保目录中，珍宝岛共有86个品种列入最新版医保目录，其中甲类品种35个，乙类品种51个。
“2025年公司会继续推进参与全国和各省发起的其他集采项目，进一步夯实公司产品准入资格，不断为市场销售提供强有力的产品准入支持。”珍宝岛相关负责人表示。
通过优化和整合多个营销渠道，珍宝岛触达覆盖广泛的客户群体，依托公司产品管线、品牌影响力、消费者认可及医疗、商销、零售三大终端业务板块，结合行业政策、行业市场发展趋势、市场和临床需求等内外部环境，持续优化销售产品结构，立足现代化可持续发展，深耕中成药领域，持续整合行业资源，布局三大终端六大市场，现已形成多渠道、多场景、广覆盖的营销体系。
公司产品营销主要聚焦心脑血管及呼吸系统疾病领域，并不断拓展儿科、消化等优势领域的增量市场，通过营销模式组合、销售渠道多元化拓展、慢病疗程用药组合、临床指南准入等营销策略，发展慢病疗程用药，实现销售增长。通过销售渠道向基层医疗、广阔市场的延伸，与零售连锁药店加强合作，保障产品销量的提升。
2024年，珍宝岛通过深入的内部市场研究、外部环境分析、竞争情报收集与标杆企业对比，为营销策略提供有力支持。公司在全国各省组建学术推广团队，负责产品循证宣传、临床用药指导与学术交流，从而快速促进终端市场的深度开发。
截至目前，珍宝岛已建成覆盖30余个省份、超6000家医疗机构的全国性营销网络，并贯通“城市公立医院—县域医共体—基层卫生机构—零售终端”全链条服务体系，全面推进“小终端·大模式”基层攻坚行动，通过深化渠道下沉，不断提升基层市场的覆盖率和服务能力。同时，公司还积极运用数字化手段，优化营销管理体系，此外，珍宝岛还不断加强与医疗机构的合作，通过提供高质量的产品与服务，深化双方的战略伙伴关系，共同推动医药健康事业的发展。
遵循“广泛覆盖、深度渗透、精准产出”的总体要求，珍宝岛以“全局规划、网络布局、精细管理”为支点，系统规划2025年的核心业绩指标。在广度上，明确各省、市、县、乡等各级区域的产品覆盖目标；在深度上，细化到各区域终端的覆盖计划；在精度上，将设定各终端的具体产出目标，确保营销活动的精准高效。
“公司狠抓销售能力建设宏牛操盘，第一事业部将聚焦于商业销售的第三终端，采用传统渠道分销与招商相结合的综合营销模式。第二事业部则致力于医疗终端市场，通过精细化招商策略，提升市场份额。第三事业部则专注于零售药店终端，通过区域合作模式，实现销售网络的全面覆盖。”上述珍宝岛相关负责人表示。
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